，甚至是带来实际的订单。

　　STEP1：明确营销目标

　　清晰了解营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素。

　　STEP2：找到主题关键词

　　找到并理解自身“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特性、产品线和产品特性、营销活动等方面相关。

　　STEP3：进行关键词研究

　　如何拓展我们的关键词范围?

　　关键词是否和目标用户的搜索习惯一致?

　　关键词的历史绩效如何?

　　不同关键词在目标用户不同购买周期的影响力?

　　如何评判各个关键词的优先级?

　　STEP4：创建合理的分类

　　有效的关键词分类，使你在大量关键词面前从容应对;而根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。

　　STEP5：了解竞争对手

　　他们选择了相同的关键词吗?

　　他们在竞争中处于什么位置?

　　他们进行了何种的SEO/SEM?

　　STEP6：明确UE/SEO/SEM的工作

　　UE/SEO/SEM都会影响搜索引擎营销的效果，要找到其中的关键因素，明确工作目标。例如：在某搜索引擎的推广效果不好，是由于选词不好，还是竞价策略有问题?或是我们的着陆页面和购买流程有问题?

　　STEP7：精密监控的广告投放

　　无论你投放在Google还是Baidu，你所面对的每一个关键字都是一段精准广告，每一个广告的绩效你都应该清楚地知道。

　　STEP8：持续的调整和优化

　　互联网无时无刻不在变化着，搜索引擎也一样，在这种环境下搜索营销工作没有止境。发现和解决问题的时间越短，越能在竞争中取胜。

　　STEP9：多角度绩效评估

　　绩效评估不是报告。经常性、多角度的绩效评估，把握搜索引擎营销的每一个进程，找到问题、调整策略，对搜索引擎营销至关重要。

　　STEP10：对营销计划建议和反馈

　　搜索引擎是互动营销，因此它的结果从一定程度上也能反映出用户品牌和产品认知、消费需求和行为等，因此搜索引擎营销的结果，也能在一定程度上对公司整体营销计划(包括线上和线下)产生借鉴作用。

　　STEP11：不断新的尝试和探索

　　正确的营销方法和合理的工具使用能让繁重的重复劳动变得简单而有效，但只有不断尝试和探索，才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力。