销，而是利用用户的口碑宣传 网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的 网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和 策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒 性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、 有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法 混合起来使用。

　　二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策 时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在 我国仍处丁•成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业， 尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网 站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问 题和相关的建议。

　　1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容 常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一 些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往 是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决 定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问， 却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推 广的全部含义。 很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不 出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而 且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息 就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站 来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。如 何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为中小型企业网站 需要认真对待的重要问题。 因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的 简单复制和应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程 来看待。

　　2. 缺少科学的网站推广计划 很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和 对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大 的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推 广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推 广效果是否达到预期目标的衡量标准。

　　一般来说，网站推广计划至少应包含下 列主要内容：

　　(1) 确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户 数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、 注册用户数量等。

　　(2) 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出 各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式 和媒体选择、需要投入的费用等。

　　(3) 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果 评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题， 保证网络营销活动的顺利进行。

　　3. 非正常的网站推广方法 在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非 法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。

　　常见的方法 有：

　　(1) 垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广 告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾