了没奖励，做差了遭批评”的事情，员工们都会本能的往外推，不闻不问。所以合作邀约的对象如果找错了，不是直接找到对方说话有点分量的管理者，而是下面的普通事务主管，合作书很快会被当作废纸丢在垃圾篓。现代市场竞争的激烈迫使许多的企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新，以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而，在目标消费群体多变的消费心理和消费环境的局限下，无论是跨国企业，还是本土企业，都深刻的感觉到：仅仅依靠单一营销模式、传播手段、产品手段，想在行业内有所突破，“难于上青天”。
   想要迅速并且成功的达成合作意向，必须在第一时间找到潜在跨界伙伴的管理者。大多数跨界营销之所以能一拍即合，并进展顺利，相当多是因为跨界品牌双方管理者的私交，头头们一旦达成共识，合作被当作工作指令分配下去，执行便成了顺理成章的事情。比如TCL冰箱与农夫山泉在活动推广的跨界，就是因为双方的高层之前便已熟悉，了解彼此的长处，然后在偶然的场合碰撞出合作的火花。“双赢”的提法在合作中被提得最多，但也最难把握彼此“赢”的分寸。每个人的期望值都不同，究竟资源置换达到什么程度才是合算的买卖，变数太多。不同的人谈判，会带来不同的谈判结果，同样的人不同的时机过去谈判，结果也会有不同。谈判中，发出合作邀请的一方在想好了自己合作想要达到的目标后，准备付出多大的代价去谈判，谈判的底线是什么之后，关于对方的合作心理预期的揣摩就显得格外重要。
   保洁公司的碧浪洗衣粉和海尔公司推出的洗衣机联合推出的广告，事实上，它已经打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局，给各行业提供了一个全新的营销传播模式，这种模式值得我们每个业内人士去深思和探究，并将其应用到自己的营销工作中，我想那可能能使你的营销工作如虎添翼。
   随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”，下面，我们不妨来个头脑风暴 ——举个例子，将太阳能和洗衣机进行联合营销传播这个联合就有可行性。为什么呢?老百姓为了洗涤衣服方便省力，保持身体清洁卫生而买洗衣机，但是别忘了光勤换洗衣服就能使身体卫生清洁，防止因不卫生而引发的疾病吗?不可能!除了经常换洗衣服之外，还必须经常洗澡，而且必须是热水澡。很多人认为夏天冲凉水澡挺爽，其实从生理学的角度即使是在夏天用温水也比凉水更适合人体的机理。所以，笔者认为将两者进行结合也不无可能。
   首先，跨界思维要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来;不要认为行业惯例是既定和不可改变的;不要相信第一是大企业大品牌的专利;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要忽视审美进步对当今中国的巨大影响力。其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。
   总之，跨界营销的本质核心在于“创新”，目的在于通过创新解决新的营销问题，互惠互利实现合作双方的共赢才是成功合作的驱动力，就好比谈一场恋爱，需要互相倾慕、信任、进而协作才能最终完成既定的目标;作为企业在实际运用过程中需要大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，才能独辟佳境，在复杂多变的市场中杀出一条血路。